Saber precificar corretamente um produto ou serviço é um dos pilares para a sobrevivência de qualquer empreendimento. Muitos empresários definem seus preços copiando a concorrência, sem entender se aquele valor cobre a estrutura de custos da sua própria empresa. Para não pagar para trabalhar, é fundamental dominar dois conceitos básicos: os custos fixos e os custos variáveis.
Custos fixos são aqueles que a sua empresa precisa pagar todos os meses, independentemente do volume de vendas, como o aluguel do imóvel, a conta de internet, a folha de pagamento e o honorário contábil. Já os custos variáveis estão diretamente ligados à produção ou à venda; quanto mais você vende, maiores eles ficam, como a matéria-prima, as comissões da equipe e os impostos por nota emitida.
O preço final de venda precisa cobrir os custos variáveis daquela unidade, pagar uma fatia dos custos fixos da empresa e ainda gerar a margem de lucro esperada. Quando você domina a estrutura de custos do seu negócio, ganha clareza para negociar prazos com fornecedores, oferecer descontos sem ter prejuízo e garantir a lucratividade da operação.
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